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利用迪伯达模式推销产品案例

简述信息一览：

迪伯达公式：迪伯达公式是海因兹·姆·戈德曼根据自身推销经验总结出来的新公式，被认为是一种创造性的推销方法。“迪伯达”是六个英文字母DIPADA的译音。这六个英文字母分别为六个英文单词的第一个字母。它们表达了迪伯达公式的六个推销步骤：第一步，准确地发现顾客的需要与愿望（Definition）。

迪伯达模式适用范围适用于对老客户及熟悉客户的销售。适用于保险、技术服务、信息产品等无形产品的销售以及属于有组织购买即单位购买者的销售。需要准确发现、界定顾客的需要和愿望。从大量的推销实践来看，推销真正的障碍来自需要和愿望得不到满足。

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淘汰不宜推销的产品。证实顾客的选择正确。促使顾客接受产品。费比模式的适用范围及推销过程适用范围：是推销员向顾客分析产品利益的好方法。推销过程：引起顾客的兴趣。引起对方的注意。使顾客产生联想。诱发顾客的购买欲望。给顾客进行比较的机会。让顾客信服。

直销直销，是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场（即消费者），而无须通过任何中间商的销售方式。直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自己找零售商，设立店中店或专柜直销。

市场营销模式主要包括以下几种：传统营销模式。这是最初且至今仍然广泛应用的市场营销方式。它主要依赖线下实体店面，通过广告宣传、促销活动和人员推销等方式来推广产品和服务。这种模式注重品牌建设、渠道管理和客户关系维护。传统营销模式的特点在于稳定与直接。

（图片来源网络，侵删）

一对一营销（主要属于整合营销模式）目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外***事儿。

销售后期：会籍销售岗位的第四个销售周期阶段，这个阶段重点是巩固销售成果，做好售后服务，同时为下一轮销售做准备。FABE推销模式是由美国奥克拉荷马大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠提出。该模式以利益推销为核心，具体操作性强，通过四个关键环节有效处理客户关心的问题，促进产品销售。

柜台推销又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。门市的营业员是广义的推销员。柜台推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式。

层压式推销是一种常见的营销策略，其本质往往隐藏着误导和欺诈的意图。这类推销模式试图通过复杂且看似合理的架构来迷惑消费者，通常涉及入会费用，参与者必须通过推荐他人加入才能获得收入。

1、对待这类客户推销人员应该摆事实，及时出示证据。但必须让客户自己去作决策。（5）寻求答案型即图2-2中的E（9，9）方格。这类型的客户既高度关心自己的购买行为，又高度关心与推销人员的人际关系。具体表现为十分清楚自己需要的东西，又很了解市场行情。因此，十分欢迎能解决问题的推销人员。

2、长安跨越车辆公司等合作，进行发展战略研究、战略规划、营销诊断和上市策划等工作，展现了他的实战经验和专业能力。近年来，他在《商业研究》、《生产力研究》和《江苏商论》等核心期刊发表了20余篇论文，同时担任了《现代推销学》的主编和《银行理财理论与实务》、《市场营销学》两部教材的参编作者。

3、理论、实务、案例、实训》***用立体构架，在理论“够用”的前提下，全书设有单项及综合的课程实务、案例分析、实训任务，体现“教、学、做”合一的教材建设理念。《现代推销：理论、实务、案例、实训》内容简明，设计新颖，案例丰富，习题与训练多样，融通俗性、可读性、应用性于一体。

4、学会自我推销，对工作很有帮助。不只是推销员才需要推销商品，一般上班族也需要推销自己，推销自己的工作能力，让自己更好的发展。推销能力能提高交际水平，更好的与人沟通。推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。

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